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_ formação

Alto desempenho em vendas com PNL
Data: 15, 22 e 29 out. 2022
Local: Aveiro



 
Horário: 09h30 às 17h30
Duração: 21 horas



 
Formato: presencial
Formador: Cristina Sousa


 
_enquadramento

Neste curso, os formandos serão capacitados a identificar e projetar o seu nível de desempenho pessoal e profissional na área de vendas e negociação, através das mais surpreendentes técnicas e sistemas de modelação da excelência humana, através do condicionamento para o sucesso.

 
_objetivos

No final desta ação, os formandos deverão ser capazes de:
  • Definir metas, objetivos e sonhos de forma clara e inequívoca;
  • Criar técnicas de motivação intrínseca, por forma a manter o compromisso;
  • Desenvolver técnicas de contacto, influência e persuasão;
  • Saber preparar e executar um plano de ação comercial;
  • Implementar estratégias de prospeção e captação de novos clientes;
  • Dominar as técnicas de negociação, argumentação e fecho;
  • Conduzir, com sucesso, o processo, desde o 1º contacto ao pós-venda;
  • Avaliar e analisar os resultados, potenciando as ações futuras.

 
_conteúdos programáticos

1. Ferramentas e metodologias:
  • Ancoragem;
  • Rapport;
  • Canais de comunicação;
  • Estabelecer o contacto;
  • Trabalhando as 6 necessidades básicas.

2. Motivação e decisão:
  • Motivação por afastamento/aproximação;
  • Foco em metas;
  • Definição de objetivos;
  • Valores.

3. Influência e persuasão:
  • 8 passos para vender mais;
  • Gestão do fracasso;
  • Identificar problemas/necessidades/valores/estratégia de compra;
  • Amplificar a dor e converter objeções em compromissos;
  • Projetar novas convicções;
  • Testar compra e fecho da venda.

 
_destinatários

Colaboradores selecionados. 

 

 

      “Espreitem aqui este vídeo
      onde explico tudo sobre a ação!”

       
       // Cristina Sousa



 
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