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_ formação
Alto desempenho em vendas com PNL
Data: 15, 22 e 29 out. 2022
Local: Aveiro
Local: Aveiro
Horário: 09h30 às 17h30
Duração: 21 horas
Duração: 21 horas
Formato: presencial
Formador: Cristina Sousa
Formador: Cristina Sousa
_enquadramento
Neste curso, os formandos serão capacitados a identificar e projetar o seu nível de desempenho pessoal e profissional na área de vendas e negociação, através das mais surpreendentes técnicas e sistemas de modelação da excelência humana, através do condicionamento para o sucesso.
Neste curso, os formandos serão capacitados a identificar e projetar o seu nível de desempenho pessoal e profissional na área de vendas e negociação, através das mais surpreendentes técnicas e sistemas de modelação da excelência humana, através do condicionamento para o sucesso.
_objetivos
No final desta ação, os formandos deverão ser capazes de:
No final desta ação, os formandos deverão ser capazes de:
- Definir metas, objetivos e sonhos de forma clara e inequívoca;
- Criar técnicas de motivação intrínseca, por forma a manter o compromisso;
- Desenvolver técnicas de contacto, influência e persuasão;
- Saber preparar e executar um plano de ação comercial;
- Implementar estratégias de prospeção e captação de novos clientes;
- Dominar as técnicas de negociação, argumentação e fecho;
- Conduzir, com sucesso, o processo, desde o 1º contacto ao pós-venda;
- Avaliar e analisar os resultados, potenciando as ações futuras.
_conteúdos programáticos
1. Ferramentas e metodologias:
2. Motivação e decisão:
3. Influência e persuasão:
1. Ferramentas e metodologias:
- Ancoragem;
- Rapport;
- Canais de comunicação;
- Estabelecer o contacto;
- Trabalhando as 6 necessidades básicas.
2. Motivação e decisão:
- Motivação por afastamento/aproximação;
- Foco em metas;
- Definição de objetivos;
- Valores.
3. Influência e persuasão:
- 8 passos para vender mais;
- Gestão do fracasso;
- Identificar problemas/necessidades/valores/estratégia de compra;
- Amplificar a dor e converter objeções em compromissos;
- Projetar novas convicções;
- Testar compra e fecho da venda.
_destinatários
Colaboradores selecionados.
Colaboradores selecionados.
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