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Formação Profissional

iVendas

É tempo de repensar o modelo de vendas da sua empresa e as estratégias que os seus comerciais já usam há tantos anos! A formação iVendas tem por objetivo mostrar-lhe, de uma forma clara, o que mudou no mundo das vendas nos últimos tempos, com especial enfoque na nova dinâmica da venda trazida pela pandemia.
Quando falamos em iVendas, também designado por “Social Selling”, estamos a falar de utilizar as redes sociais e os demais meios ao nosso dispor no decorrer da atividade comercial da sua empresa.

Local

e-Learning

Data

4 de março
Adicionar ao calendário 2021-03-04 09:30:00 2021-03-04 17:30:00 Europe/Lisbon iVendas É tempo de repensar o modelo de vendas da sua empresa e as estratégias que os seus comerciais já usam há tantos anos! A formação iVendas tem por objetivo mostrar-lhe, de uma forma clara, o que mudou no mundo das vendas nos últimos tempos, com especial enfoque na nova dinâmica da venda trazida pela pandemia.
Quando falamos em iVendas, também designado por “Social Selling”, estamos a falar de utilizar as redes sociais e os demais meios ao nosso dispor no decorrer da atividade comercial da sua empresa.
e-Learning F.Fonseca geral@ffonseca.com

Investimento

190,00 € + IVA

Horário

09h30 - 17h30
Inscrição
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Formador
Que as redes sociais e estas novas ferramentas (Zoom, Teams, Meet, etc..) vieram para ficar, já ninguém duvida. Agora, como é que os comerciais as podem utilizar corretamente para gerar oportunidades de negócio e gerir as suas relações com os clientes é que já não é tão linear.

 
Objetivos

No final desta ação os formandos deverão ser capazes de:
  • Adotar uma atitude, motivação e energia renovadas;
  • Parar para pensar na forma como estão a conduzir o processo comercial e ajustá-lo à realidade atual;
  • Integrar novas ferramentas e estratégias comerciais para vender mais nos tempos atuais;
  • Descobrir novas formas de chegar aos clientes.
 

Destinatários

A formação destina-se a todos os profissionais das áreas de vendas e desenvolvimento de negócios.
 
 
Pré-requisitos
Para usufruir desta formação ao máximo, os formandos vão necessitar de:
  • Ligação estável à internet;
  • Um dispositivo que corra a aplicação Zoom;
  • Microfone;
  • Câmara (opcional).
 
 
Conteúdos programáticos
1. Vendas no virtual – a nova realidade:
     1.1. Novos paradigmas e o que isso implica para o vendedor;
     1.2. A importância da diferença entre Caçar e Pescar na nova realidade comercial;
     1.3. Novo funil de vendas expandido e o conceito de “Lead Nurtering”.
2. Como fazer prospeção nos dias que correm:
     2.1. Quais os cuidados a ter;
     2.2. Em que redes sociais deve apostar;
     2.3. LinkedIn, Facebook, Twitter, Google Plus – quais as diferenças;
     2.4. Quais as estratégias com maior sucesso.
3. Reuniões e negociações virtuais:
     3.1. Do presencial ao virtual – como se adaptar;
     3.2. Ferramentas de reuniões online (Zoom, Teams, Meet);
     3.3. Principais erros e cuidados a ter;
     3.4. Ferramentas de apoio.


Certificação
No final da formação será emitido um certificado de formação profissional.


Formador

José de Almeida

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